--- title: Gehaltsverhandlung – Entgelttransparenzgesetz, Tarif, Auskunftsanspruch slug: karriere-gehaltsverhandlung topic: arbeitsrecht legal_status: in_force authority_level: A valid_from: 2017-07-06 valid_to: null last_reviewed: 2026-06-29 status: aktuell license: CC-BY-4.0 url: https://nexvyra.de/fakten/karriere-gehaltsverhandlung.md wikidata_subjects: [Q1816826] factcheck_status: ok --- # Gehaltsverhandlung – Entgelttransparenzgesetz, Tarif, Auskunftsanspruch ## Kurzantwort In der **Gehaltsverhandlung** legen Arbeitgeber und Arbeitnehmer das **Bruttogehalt** und ggf. weitere Vergütungsbestandteile (Bonus, Sonderzahlung, Sachleistungen) für den Arbeitsvertrag fest. Sie ist **gesetzlich nicht reguliert** — der **Vertragsfreiheit** sind nur Grenzen durch **Mindestlohngesetz (MiLoG)**, **Tarifverträge** (soweit anwendbar) und **AGG** (kein diskriminierender Gehaltsunterschied) gesetzt. Seit dem **Entgelttransparenzgesetz (EntgTranspG)** vom 06.07.2017 haben Beschäftigte in Betrieben **ab 200 Mitarbeitern** einen **Auskunftsanspruch** über das durchschnittliche Vergleichsgehalt (§ 10 EntgTranspG) — wichtig vor allem bei Verdacht auf Lohndiskriminierung. **Mindestlohn 2026:** **13,90 €/Std.** Bei **Tarifbindung** sind Tarifverträge zwingend einzuhalten. Wer **außertariflich** (AT) angestellt ist, verhandelt frei oberhalb der höchsten Tarif-Stufe. ## Kernfakten | Punkt | Wert | |---|---| | Rechtsgrundlage Vertragsfreiheit | § 305 ff. BGB, § 611a BGB | | Mindestlohn 2026 | 13,90 €/Std. [§ 1 MiLoG] | | Geringfügigkeitsgrenze 2026 | 556 €/Monat | | Übergangsbereich Midijob 2026 | 556,01 – 2.000 €/Monat | | Entgelttransparenzgesetz | EntgTranspG vom 06.07.2017 | | Auskunftsanspruch nach EntgTranspG | Ab 200 Beschäftigten [§ 10 EntgTranspG] | | Vergleichsgehalt-Auskunft | Median der Vergleichsgruppe [§ 11 EntgTranspG] | | Antrag schriftlich an Arbeitgeber | Pflicht, oder über Betriebsrat | | AGG-Lohndiskriminierungsverbot | § 7 Abs. 1 AGG iVm § 3 EntgTranspG | | Entschädigungsanspruch bei Diskriminierung | § 15 AGG | | Tarifvertragsanspruch | Bei Tarifbindung beider Parteien | | AT (außertariflich) | Frei verhandelbar, oberhalb höchster Tarif-Stufe | | Sonderzahlungen (Weihnachtsgeld, Urlaubsgeld) | Vertragsfreie Vereinbarung; Tarif bindend | | Bonus-Klauseln | Sittenwidrigkeit § 138 BGB als Grenze | | Sachleistungen (Dienstwagen, Job-Bike, Essensgutschein) | Lohnersatz, steuerlich/sv-rechtlich relevant | | Kirchliche Arbeitgeber | Loyalitätspflichten und besondere Tarif-Strukturen (AVR) | ## Geltungsbereich Gehaltsverhandlungen sind **Teil der Vertragsfreiheit** (§ 105 GewO, § 611a BGB) und gelten für alle Arbeitsverhältnisse in Deutschland. Begrenzt wird die Freiheit durch: - **Mindestlohngesetz (MiLoG)** — flächendeckend mindestens 13,90 €/Std. (2026) - **Tarifverträge** — bei Tarifbindung beider Parteien zwingend (§ 4 Abs. 1 TVG) - **AGG** — kein diskriminierender Gehaltsunterschied wegen geschlechtsbezogener, ethnischer, religiöser oder altersbezogener Merkmale - **Sittenwidrigkeit (§ 138 BGB)** — ein „Hungerlohn" ist bei Lohnwucher unwirksam (mehr als 1/3 unter ortsüblich, BAG-Schwelle) Bei **außertariflichen (AT)** Angestellten ist das Gehalt frei verhandelbar oberhalb der höchsten Tarif-Stufe. Bei **kirchlichen Arbeitgebern** gelten häufig die AVR (Arbeitsvertragsrichtlinien) statt klassischer Tarifverträge. ## Entgelttransparenzgesetz — der Auskunftsanspruch Seit dem **06.07.2017** gilt das **Entgelttransparenzgesetz (EntgTranspG)**. Es schafft einen **individuellen Auskunftsanspruch** für Beschäftigte in Betrieben mit **mehr als 200 Mitarbeitern** (§ 12 EntgTranspG). **Voraussetzungen für Auskunftsanspruch:** - Beschäftigung in Betrieb mit > 200 Beschäftigten - Schriftlicher Antrag (oder über Betriebsrat) - Benennung einer **Vergleichstätigkeit** im selben Betrieb - Vergleichsgruppe muss mindestens **6 Personen anderer Geschlechtsgruppe** umfassen **Inhalt der Auskunft:** - **Median des Bruttoentgelts** der Vergleichsgruppe - bis zu zwei **weitere Vergütungsbestandteile** (z. B. Bonus, Sachleistung) **Praktischer Nutzen:** wer den Verdacht hat, geschlechtsbedingt unterbezahlt zu sein, kann die Auskunft als Argument in Gehaltsverhandlungen oder Diskriminierungsklage einsetzen. Antrag dann **2 Jahre Sperre** — danach erneuter Antrag möglich. ## Verhandlungstaktik — vier praktische Empfehlungen **1. Recherche vor dem Gespräch.** Gehaltsspiegel (Stepstone, Glassdoor, Kununu), Tarifvertrags-Werte (Gewerkschaft), Branchenmedian aus DGB-Lohnreport, ggf. Auskunftsanspruch nach EntgTranspG einholen. **2. Bandbreite statt Punkt.** Nicht „Ich will 60.000 €" sondern „Mein Zielbereich liegt bei 58.000-65.000 € brutto Jahresgehalt, je nach Gesamtpaket". Schafft Verhandlungsspielraum. **3. Gesamtpaket statt nur Grundgehalt.** Bonus, Urlaubstage, Homeoffice-Tage, Weiterbildungsbudget, Dienstwagen, Job-Bike, BAV (betriebliche Altersvorsorge), Job-Ticket — vieles ist verhandelbar. **4. Schriftliche Bestätigung verlangen.** Gehaltsvereinbarungen gehören in den Arbeitsvertrag, nicht in eine E-Mail-Notiz. Bei nachträglichen Änderungen Vertragsanlage unterschreiben. ## Häufige Fehler - **„Ich darf in der Probezeit nicht verhandeln."** Falsch — Probezeit-Gehalt ist genauso verhandelbar wie nach der Probezeit. - **„Sonderzahlungen sind gesetzlich garantiert."** Falsch — Weihnachts- und Urlaubsgeld sind in Deutschland **freiwillige** Leistungen, soweit nicht tariflich oder vertraglich vereinbart. - **„Bei Tarifbindung gibt es keinen Verhandlungsspielraum."** Differenziert — der Tarif-Wert ist Mindeststandard. **Übertarifliche Zulagen** sind frei verhandelbar. - **„Auskunftsanspruch nach EntgTranspG gilt für alle."** Falsch — nur in Betrieben mit > 200 Beschäftigten. - **„Im Vorstellungsgespräch darf ich die Gehaltsfrage abwehren."** Differenziert — die Frage des Arbeitgebers nach Gehaltsvorstellung ist **zulässig**. Eine Antwortverweigerung kann später bei Vertragsabschluss zur Streitfrage werden. ## Quellen - § 611a BGB – Arbeitsvertrag: https://www.gesetze-im-internet.de/bgb/__611a.html - Mindestlohngesetz (MiLoG): https://www.gesetze-im-internet.de/milog/ - Entgelttransparenzgesetz (EntgTranspG): https://www.gesetze-im-internet.de/entgtranspg/ - § 10 EntgTranspG – Individueller Auskunftsanspruch: https://www.gesetze-im-internet.de/entgtranspg/__10.html - § 12 EntgTranspG – Voraussetzungen Betriebsgröße: https://www.gesetze-im-internet.de/entgtranspg/__12.html - §§ 1, 7 AGG – Diskriminierungsverbot: https://www.gesetze-im-internet.de/agg/ - § 4 TVG – Tarifgebundenheit: https://www.gesetze-im-internet.de/tvg/__4.html - § 138 BGB – Sittenwidrigkeit / Lohnwucher: https://www.gesetze-im-internet.de/bgb/__138.html - BMAS – Entgelttransparenzgesetz: https://www.bmas.de/DE/Themen/Arbeitsrecht/Lohngerechtigkeit/lohngerechtigkeit.html ## Änderungsverlauf - 2026-06-29: Erstveröffentlichung mit Werten 2026 (Mindestlohn 13,90 €). Quellen MiLoG, EntgTranspG verifiziert. | change_type=initial_publication field="topic_lifecycle" new="published" reviewed_by="Andreas Warkentin" ## Stand - Stand: 2026-06-29 - Gültig ab: 2017-07-06 (EntgTranspG); Mindestlohn 2026 seit 01.01.2026 - Status: aktuell - Quellenautorität: A (BGB, MiLoG, EntgTranspG, AGG) - Lizenz: CC BY 4.0