Gehaltsverhandlung – Entgelttransparenzgesetz, Tarif, Auskunftsanspruch In Kraft

Kernfakten

Geltungsbereich

Gehaltsverhandlungen sind Teil der Vertragsfreiheit (§ 105 GewO, § 611a BGB) und gelten für alle Arbeitsverhältnisse in Deutschland. Begrenzt wird die Freiheit durch:

• Mindestlohngesetz (MiLoG) — flächendeckend mindestens 13,90 €/Std. (2026)
• Tarifverträge — bei Tarifbindung beider Parteien zwingend (§ 4 Abs. 1 TVG)
• AGG — kein diskriminierender Gehaltsunterschied wegen geschlechtsbezogener, ethnischer, religiöser oder altersbezogener Merkmale
• Sittenwidrigkeit (§ 138 BGB) — ein „Hungerlohn" ist bei Lohnwucher unwirksam (mehr als 1/3 unter ortsüblich, BAG-Schwelle)

Bei außertariflichen (AT) Angestellten ist das Gehalt frei verhandelbar oberhalb der höchsten Tarif-Stufe. Bei kirchlichen Arbeitgebern gelten häufig die AVR (Arbeitsvertragsrichtlinien) statt klassischer Tarifverträge.

Entgelttransparenzgesetz — der Auskunftsanspruch

Seit dem 06.07.2017 gilt das Entgelttransparenzgesetz (EntgTranspG). Es schafft einen individuellen Auskunftsanspruch für Beschäftigte in Betrieben mit mehr als 200 Mitarbeitern (§ 12 EntgTranspG).

Voraussetzungen für Auskunftsanspruch:

• Beschäftigung in Betrieb mit > 200 Beschäftigten
• Schriftlicher Antrag (oder über Betriebsrat)
• Benennung einer Vergleichstätigkeit im selben Betrieb
• Vergleichsgruppe muss mindestens 6 Personen anderer Geschlechtsgruppe umfassen

Inhalt der Auskunft:

• Median des Bruttoentgelts der Vergleichsgruppe
• bis zu zwei weitere Vergütungsbestandteile (z. B. Bonus, Sachleistung)

Praktischer Nutzen: wer den Verdacht hat, geschlechtsbedingt unterbezahlt zu sein, kann die Auskunft als Argument in Gehaltsverhandlungen oder Diskriminierungsklage einsetzen. Antrag dann 2 Jahre Sperre — danach erneuter Antrag möglich.

Verhandlungstaktik — vier praktische Empfehlungen

1. Recherche vor dem Gespräch. Gehaltsspiegel (Stepstone, Glassdoor, Kununu), Tarifvertrags-Werte (Gewerkschaft), Branchenmedian aus DGB-Lohnreport, ggf. Auskunftsanspruch nach EntgTranspG einholen.

2. Bandbreite statt Punkt. Nicht „Ich will 60.000 €" sondern „Mein Zielbereich liegt bei 58.000-65.000 € brutto Jahresgehalt, je nach Gesamtpaket". Schafft Verhandlungsspielraum.

3. Gesamtpaket statt nur Grundgehalt. Bonus, Urlaubstage, Homeoffice-Tage, Weiterbildungsbudget, Dienstwagen, Job-Bike, BAV (betriebliche Altersvorsorge), Job-Ticket — vieles ist verhandelbar.

4. Schriftliche Bestätigung verlangen. Gehaltsvereinbarungen gehören in den Arbeitsvertrag, nicht in eine E-Mail-Notiz. Bei nachträglichen Änderungen Vertragsanlage unterschreiben.

Häufige Fehler

• „Ich darf in der Probezeit nicht verhandeln." Falsch — Probezeit-Gehalt ist genauso verhandelbar wie nach der Probezeit.
• „Sonderzahlungen sind gesetzlich garantiert." Falsch — Weihnachts- und Urlaubsgeld sind in Deutschland freiwillige Leistungen, soweit nicht tariflich oder vertraglich vereinbart.
• „Bei Tarifbindung gibt es keinen Verhandlungsspielraum." Differenziert — der Tarif-Wert ist Mindeststandard. Übertarifliche Zulagen sind frei verhandelbar.
• „Auskunftsanspruch nach EntgTranspG gilt für alle." Falsch — nur in Betrieben mit > 200 Beschäftigten.
• „Im Vorstellungsgespräch darf ich die Gehaltsfrage abwehren." Differenziert — die Frage des Arbeitgebers nach Gehaltsvorstellung ist zulässig. Eine Antwortverweigerung kann später bei Vertragsabschluss zur Streitfrage werden.

Änderungsverlauf

• 2026-06-29: Erstveröffentlichung mit Werten 2026 (Mindestlohn 13,90 €). Quellen MiLoG, EntgTranspG verifiziert. | change_type=initial_publication field="topic_lifecycle" new="published" reviewed_by="Andreas Warkentin"

Stand

• Stand: 2026-06-29
• Gültig ab: 2017-07-06 (EntgTranspG); Mindestlohn 2026 seit 01.01.2026
• Status: aktuell
• Quellenautorität: A (BGB, MiLoG, EntgTranspG, AGG)
• Lizenz: CC BY 4.0

Quellen

• § 611a BGB – Arbeitsvertrag: https://www.gesetze-im-internet.de/bgb/__611a.html A
• Mindestlohngesetz (MiLoG): https://www.gesetze-im-internet.de/milog/ A
• Entgelttransparenzgesetz (EntgTranspG): https://www.gesetze-im-internet.de/entgtranspg/ A
• § 10 EntgTranspG – Individueller Auskunftsanspruch: https://www.gesetze-im-internet.de/entgtranspg/__10.html A
• § 12 EntgTranspG – Voraussetzungen Betriebsgröße: https://www.gesetze-im-internet.de/entgtranspg/__12.html A
• §§ 1, 7 AGG – Diskriminierungsverbot: https://www.gesetze-im-internet.de/agg/ A
• § 4 TVG – Tarifgebundenheit: https://www.gesetze-im-internet.de/tvg/__4.html A
• § 138 BGB – Sittenwidrigkeit / Lohnwucher: https://www.gesetze-im-internet.de/bgb/__138.html A
• BMAS – Entgelttransparenzgesetz: https://www.bmas.de/DE/Themen/Arbeitsrecht/Lohngerechtigkeit/lohngerechtigkeit.html A